Giới thiệu về FiinGroup và FiinResearch 

Được thành lập từ năm 2008, FiinGroup tự hào là đơn vị dẫn đầu trong mảng cung cấp dịch vụ thông tin tài chính, thông tin doanh nghiệp, thông tin thị trường và xếp hạng tín nghiệm thông qua các sản phẩm công nghệ. Chúng tôi tự hào là một doanh nghiệp FDI với các đối tác chiến lược nổi tiếng toàn cầu bao gồm Nikkei (công ty mẹ của Financial Times), QUICK, Ngân hàng Phát triển Châu Á (ADB) và gần đây nhất là S&P Global Ratings – Hãng Xếp hạng Tín nhiệm số một thế giới. Đồng hành cùng FiinGroup đồng nghĩa bạn được làm việc trong môi trường năng động, trẻ trung, chuyên nghiệp và luôn thay đổi không ngừng để tạo ra những chuẩn mực mới trong ngành. 

Được thành lập như một nhóm Nghiên Cứu Thị Trường độc lập tiên phong tại Việt Nam, FiinResearch, một bộ phận nghiên cứu và tư vấn của FiinGroup, cung cấp các báo cáo nghiên cứu độc lập chất lượng cao, thẩm định thương mại, dịch vụ tư vấn gia nhập thị trường tại các thị trường lớn ở Đông Nam Á, bao gồm các lĩnh vực kinh doanh khác nhau. FiinResearch đã hỗ trợ thành công rất nhiều khách hàng nước ngoài thâm nhập và/hoặc mở rộng kinh doanh tại thị trường Việt Nam trong những năm gần đây. Do sự phát triển nhanh chóng của mảng kinh doanh nghiên cứu và tư vấn, chúng tôi đang tìm kiếm một ứng cử viên có động lực để tham gia với tư cách là Chuyên Viên Phân Tích Thị Trường của nhóm FiinResearch tại Trụ sở chính Hà Nội. 

Mô tả công việc 

Business Growth & Client Management (80%)

• Chiến lược Mở rộng Thị trường: Phân tích và dự báo xu hướng thị trường để xây dựng chiến lược và phương pháp tăng trưởng kinh doanh trung và dài hạn cho Khối.
• Khai thác Khách hàng Trọng điểm: Chủ động tiếp cận và làm việc với cấp lãnh đạo (C-level) của các tập đoàn đa quốc gia (MNCs), các tập đoàn lớn trong nước và các định chế tài chính lớn. Quản lý toàn bộ chu trình bán hàng để thuyết phục và chốt hợp đồng dịch vụ tư vấn.
• Hệ sinh thái Đối tác: Thiết lập và duy trì các mối quan hệ đối tác chiến lược nhằm tạo ra nguồn giới thiệu bền vững và các tệp khách hàng tiềm năng chất lượng cao.
• Tư vấn Giải pháp: Hỗ trợ và phối hợp với các đội ngũ tư vấn để thiết kế các gói giải pháp toàn diện, tùy chỉnh riêng biệt nhằm giải quyết các vấn đề cốt lõi hoặc các nhu cầu chưa được đáp ứng của khách hàng tiềm năng.

Leadership & Team Development (20%)

• Quản trị Hiệu suất: Chịu trách nhiệm toàn bộ về chỉ tiêu doanh số (KPIs) của nhóm. Theo dõi, đánh giá và điều chỉnh chiến thuật bán hàng để đảm bảo đạt mục tiêu nhất quán.
• Cố vấn & Đào tạo: Chuẩn hóa quy trình bán hàng; trực tiếp đào tạo nhân viên Phát triển Kinh doanh (BD) về kỹ năng bán hàng dựa trên giải pháp, đàm phán cấp cao và quản trị quan hệ khách hàng.
• Lãnh đạo Liên chức năng: Dẫn dắt sự phối hợp và tạo thế cộng hưởng giữa Khối Nghiên cứu thị trường & Tư vấn với các Khối khác để thúc đẩy bán chéo (cross-sales), tối ưu hóa trải nghiệm khách hàng và quy trình làm việc nội bộ.

Yêu cầu 

• Kinh nghiệm: Tối thiểu 5–7 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực Bán hàng, Phát triển kinh doanh hoặc Dịch vụ khách hàng, trong đó có ít nhất 2 năm ở vai trò quản lý hoặc lãnh đạo. Ưu tiên ứng viên có thành tích phát triển kinh doanh B2B tại các công ty dịch vụ chuyên nghiệp lớn trong và ngoài nước (như dịch vụ chứng khoán, kiểm toán, tư vấn, bảo hiểm phi nhân thọ, pháp lý, v.v.)
• Tư duy chiến lược: Có khả năng phân tích thị trường ở cấp độ vĩ mô và chuyển đổi dữ liệu/thông tin chi tiết thành các cơ hội kinh doanh hữu hình.
• Kỹ năng đàm phán bậc thầy: Kỹ năng thuyết phục và xử lý từ chối ở cấp độ chuyên gia khi làm việc với các bên liên quan cấp cao.
• Thành thạo ngôn ngữ: Sử dụng thành thạo tiếng Anh và tiếng Việt (cả viết và nói) để làm việc hiệu quả với các đối tác quốc tế, các bên liên quan trong nước và ban lãnh đạo cấp cao.
• Học vấn: Bằng Cử nhân hoặc Thạc sĩ chuyên ngành Kinh tế, Quản trị kinh doanh, Tài chính hoặc các lĩnh vực liên quan.

Quyền lợi 

• Thu nhập hàng tháng: Theo năng lực, có thể thỏa thuận. Tháng lương 13.
• Thưởng năm theo năng lực, thưởng dự án và các mức thưởng khác theo Quy chế Thu nhập.
• Các khoản phúc lợi: Thưởng Lễ, Tết, … bằng tiền theo Thỏa ước Lao động tập thể.
• Chính sách BHXH, BHYT, BHTN, KPCĐ và các phúc lợi khác theo đúng quy định của Luật lao động và của Công ty.
• 14-16 ngày phép/ năm so với trung bình 12 ngày phép/năm trên thị trường.
• Đối với Senior trở lên: Được đóng bảo hiểm Sức khỏe của Bảo Việt
• Khung giờ làm việc linh hoạt.
• Cơ hội thăng tiến dựa trên năng lực dành cho những cá nhân có đóng góp xuất sắc và đạt hiệu quả công việc hàng đầu.
• Trợ cấp các loại tuỳ theo đối tượng: phụ cấp điện thoại, phụ cấp gửi xe ô tô, trợ cấp kết hôn.